【地板十大品牌】打破困局直击痛点全屋硬装全屋软装站式配齐成趋势适用于家

    打破困局直击痛点全屋硬装全屋软装站式配齐成趋势适用于家

定制家居很是火了一把，不过这把火烧的有点急了，在很多人还没反应过来的时候，定制家居就已经进入了产能过剩，一片红海的境地。2020年初，一场疫情更是雪上加霜。深入分析国内经济、政策环境，影响定制行业的因素不外乎疫情、地产下行、精装房、互联网分流、跨界竞争者。

这几方面中的任何一项对定制行业带来的威胁其实并不大：比如疫情会抑制当前一部分需求，但在未来一段时间大部分需求还是会释放出来，损失部分不会太大。地产下行影响的也只有新房那一部分。精装房只是把原来零售的部分转移到了工程。但是这些因素叠加起来的影响力却不容小觑，而且是持续的影响。业内普遍反映在获客、成交率、客单值、效率、口碑塑造等方面困难重重，自此家居行业进入了后定制时代。

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打破困局，直击痛点

全屋硬装×全屋软装一站式配齐成趋势

家居经销商们都积极寻找打破当前局面的办法，其实不妨追根溯源，剥茧抽丝，问题的关键在于获取客户难度大了、客户要求高了，简单的说，就是客户更难“搞定”了。想要“搞定”客户就必须从客户的角度去思考，客户的痛点是什么？

我认为最主要的是装修太累，一次装修就是一个完整的供应链整合的过程。需要找n个供应商、跑n趟，甚至还要协调供应商之间的关系，最终还得不到一个好的结果，得到一个东拼西凑的“烂东西”。所谓痛点即是需求，谁解决了消费者的痛点，谁就抓住了核心。另外还有两方面也是客户比较关注的，一个是在装修完成之前他很难看到或者想象的出他未来的家是什么样子的，造成了他在下单前始终处于忧虑当中。另一个是他希望他的家装修的更时尚一点、颜值更高一点，但普遍的消费者不是设计师，在风格、色彩搭配等方面对自己缺少信心。

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